چطور یک محصول را برای فروش آنلاین انتخاب کنید

دروناَپ > مقالات  > چطور یک محصول را برای فروش آنلاین انتخاب کنید
انتخاب یک محصول برای فروش اینترنتی

چطور یک محصول را برای فروش آنلاین انتخاب کنید

با روند رو به رشد خرده فروشی در دنیای الکترونیک، هم اکنون میلیون ها محصول در فروشگاه های اینترنتی برای فروش وجود دارد. تخمین زده می شود که در سال ۲۰۱۹ خرده فروشی آنلاین حدود ۱۳.۷ درصد فروش کل خرده فروشی را در بر داشته باشد. همچنین تخمین زده می‌شود که حدود ۱.۹۲ میلیارد نفر خریدار در فضای مجازی وجود داشته باشد.

گرایش های رو به رشد تجارت الکترونیک به معنی پیدایش فرصت‌هایی برای کارآفرینان مشتاق و کسب و کار هایی که می خواهند وارد حوزه ی فروش آنلاین شوند، می‌باشد.
وقتی صحبت از راه اندازی فروشگاه آنلاین می‌شود، انتخاب یک محصول برای فروش آنلاین به خاطر وجود گزینه های زیاد، بسیار سخت می‌شود. در این راهنما ما قدم های اولیه‌ی انتخاب یک محصول برای فروش آنلاین را برای شما بیان می‌کنیم.

۱. یافتن فرصت ها

اولین قدم برای انتخاب محصول برای فروش آنلاین، پیدا کردن فرصت های مناسب برای ورود به حوزه‌ی تجارت الکترونیک است. یافتن فرصت های مناسب ممکن است برای افراد مختلف بنا بر تمایلاتشان، تجربه‌اشان و گرایش های بازار در زمان انتخاب، متفاوت باشد. در ادامه به توضیح هر کدام از این موارد می‌پردازیم.

گرایش های تجارت الکترونیک را پیدا کنید

یافتن زود هنگام گرایش ها، علاوه بر این که باعث می‌شود فروش شما در دنیای دیجیتال افزایش یابد، همچنین به سئوی سایت شما در آن کلمات کلیدی کمک می‌کند . خوشبختانه، منابعی وجود دارد که شما بتوانید Trend مختلف را پیدا کنید.

گوگل ترند

Google Trend

گوگل ترند محبوب ترین وبسایت برای شروع جستجو در مورد ترند های آنلاین برای کابران است. در گوگل ترند شما می توانید ببینید گرایش ها به چه سمتی متمایل است سپس به دنبال کلمات کلیدی دقیق تری باشید. بنابراین، اگر شما به یک حوزه از محصولات علاقه مندید، می‌توانید آن را در گوگل ترند جستجو کنید تا گرایش های مرتبط با آن کلمه را پیدا کنید. شما همچنین می توانید گرایش ها را بر اساس موقعیت جغرافیای مشاهده کنید که می تواند به شما برای فعالیت در موقعیت های جغرافیایی خاص کمک کند.

ترند هانتر

Trend Hunter

ترند هانتر یکی دیگر از وبسایت های خوب برای ایده گرفتن در مورد محصولات جدید برای فروشگاه آنلاینتان است. به کمک ترند هانتر، شما می‌توانید موضوعات، محصولات، بازارهایی گوشه ای و … که می‌تواند به شما کمک کند که بینشی در مورد جستجو و خریدهای مشتریان داشته باشید.

مشکلات مصرف کنندگان را حل کنید

حل کردن مشکلات کاربران یکی از زمینه هایی است که ارزش بررسی کردن دارد. این استراتژی، به دلیل این که کاربران همیشه در حال جستجو برای پیدا کردن راه حل مناسب برای مشکلاتشان هستند، حتما سود ده خواهد بود. نباید مشکل کاربران پیچیده شود، مثلا شاید ظرف میوه خوری یک راه حل ساده باشد. با پیدا کردن نقاطی که کاربران به کمک نیاز دارند، و با توجه به این که مشکلات کاربران زیادی مثل هم هست، شما می‌توانید محصول خود را به یک بازار وسیع نشان دهید.

به دنبال علاقه‌مندی‌های خود باشید

تولید محصولی که هم خود شما به آن علاقه‌مند هستید و هم مصرف کنندگان، علاوه بر این که به فروش شما کمک می کند، به شما کمک خواهد کرد که برای فروش آنلاین محصولات، انگیزه ای داشته باشید. ایجاد یک کسب و کار و همچنین پشتیبانی و مدیریت آن کار سختی است. تمرکز بر تولید محصولاتی که عاشق آن ها هستید، می‌تواند به شما در گذر از زمان های سخت کسب و کارتان کمک کند و برندی بسازید که با مردم همانند خودتان صحبت کند.
جالب است که بدانید، مصرف کنندگان به راحتی مبالغ بسیار زیادی را صرف خرید کالاهایی که به آن‌ها علاقه‌ی زیادی دارند می‌کنند. مصرف کننده های زیادی هستند که به محصولات شما علاقه دارند که این می‌تواند به یک سود مناسب ختم شود.

بازار های آنلاین رو جستجو کنید

بازارهای آنلاین وبسایت های بسیار مناسبی هستند که شما می‌توانید در آن‌ها به دنبال کالاهای مناسب برای اضافه کردن به فروشگاه آنلاین خود باشید. برای شروع می توانید وبسایت های زیر را مشاهده کنید.

۲. محصول خود را آنالیز کنید

حالا که محصول مورد علاقه ی خود را برای فروش آنلاین انتخاب کردید، باید آن را از چند وجه پایه ای بررسی کنید تا بتونید آن را بهتر به فروش برسانید.

وزن و سایز

وزن و سایز محصول، به دلیل افزایش هزینه ارسال، یکی از گزینه های مهم برای انتخاب محصول برای فروش آنلاین هستند. با انتخاب محصولات با وزن مناسب، می‌توانید از هزینه های اضافی ارسال جلوگیری نمایید.
حتی یک محصول با حاشیه سود پایین، به دلیل رقابت در بازار های خاص و بدون رقیب، می‌تونه برای شما سودمند باشد.

قیمت محصول و هزینه کسب و کار

یکی دیگر از مسائل کلیدی ای که باید آن را بررسی نمایید، قیمت و هزینه است. معمولا کالایی که قصد فروش آن را دارید قیمت عمده ی پایین، ولی قیمت خرده فروشی بالایی دارد که منجر به یک محصول سود ده خواهد شد. اما به خاطر داشته باشید که چنین محصولی در بین رقیبان نیز حتما محبوب است. پس ممکن است یک محصول با حاشیه سود کمتر به خاطر عدم وجود رقبای زیاد،می تواند در دراز مدت نیز سود ده باشد.

رقابت

همانطور که در بالا نیز گفته شد، رقابت می‌تواند تاثیر زیادی بر روی موفقیت یا عدم موفقیت کسب و کار شما بگذارد. رقابت در محصولتان را قبل از انجام هر تصمیمی، حتما بررسی کنید. این رقیبان می‌توانند یک فروشگاه واقعی و یا مجازی باشند. این کار را با یک جستجوی ساده ی گوگل می‌توانید انجام دهید. دقت داشته باشید که این که یک محصول رقابت بیشتری دارد، به این معنی نیست که می‌تواند تجارتتان را سود ده کند. علاوه بر محصول، شما باید روی ایجاد تمایز برای برندتان، و همچنین استفاده از تکنیک های متمایز برای برنده شدن در بازار نیز تمرکز کنید.

در دسترس بودن

محصولاتی که در فضای مجازی به خوبی به فروش می‌رسند معمولا در مغازه ها کمتر یافت می‌شوند، که خود دلیلی است تا مشتری ها در فضای مجازی به دنبال آن‌ها باشند. مثلا مشتری ها در اینترنت به دنبال ظرف های یکبارمصرف کاغذی نمی‌گردند، معمولا این ظرف ها رو از مغازه ها خریداری می‌کنند. اما با این وجود اگر مشتری ها به دنبال ظروف یکبار مصرف خاص و یا تزئین شده باشند، امکان دارد که در فضای مجازی به دنبال چنین چیزی بگردند. پس مطمئن باشید که محصولتان دارای یک شخصیت خاص باشد و یا این که در مغازه ها نتوان آن را یافت.

محصولاتی که نرخ استفاده از آن‌ها زیاد است محصولاتی هستند که مشتریان شما برای خرید مجدد آن به شما مراجعه کنند.

بازه‌ی خرید محصول (Replenishment)

یکی دیگر از عواملی که باید در انتخاب محصول برای فروش آنلاین به آن دقت کنید، بازه ی استفاده از محصول است. محصولاتی با نرخ استفاده ی بالا محصولاتی هستند که مشتری ها باید برای خرید آن‌ها مجددا به فروشگاه مراجعه کنند. برای مثال اگر شما یک نوع خاصی از لوازم آرایشی را به فروش می‌رسانید، وقتی لوازم آرایشی به پایان برسد، مشتری شما باید مجددا برای خرید محصول به شما مراجعه کند. این به افزایش مشتریان ثابت شما و همچنین وفاداری به برند شما کمک می‌کند.

۳. تامین محصول

بعد از انتخاب محصول، همچنین بررسی فرصت ها و ایده های مرتبط با آن، وقت آن رسیده است که منبع تامین محصولتان را پیدا کنید. می‌توانید محصول را خودتان بسازید، یا آن را در کارخانه یا کارگاه بسازید، و یا این که آن را به صورت عمده تهیه کنید.

ساخت محصول توسط خودتان

در خیلی از موارد این روش امکان پذیر نیست مگر زمانی که محصول شما در یک بازار گوشه ای مانند جواهرات، لوازم آرایشی و یا پوشاک باشد. یکی از مزایای این روش این است که شما کنترل کاملی روی محصولتان دارید و می‌توانید برای آن ها به عنوان دست ساز بازاریابی کنید، خیلی از مصرف کنندگان به دنبال این چنین محصولاتی هستند. یکی از معایب این روش این است که انتخاب محصول را به توانایی های شما محدود می‌کند علاوه بر آن این روش خیلی زمان بر است، در حالی که شما هنوز نیاز دارید تا بازار خود را بیابید و برند خود را بسازید.

سفارش محصول از کارخانه

اگر شما خودتان توانایی ساخت کالا را ندارید، می‌توانید به تولید کارخانه ای کالا نیز به عنوان یک جایگزین فکر کنید. برای سفارش تولید دو گزینه روبه رو دارید تولید داخلی و خارجی. همانطور که ممکن است حدس زده باشید، تولید داخلی محصول هزینه بیشتری اما با کیفیت بالاتر خواهند بود. سفارش تولید محصول از خارج از کشور بسیار ارزانتر خواهد بود که ممکن است کیفیت کالا بسیار تولید شده پایین باشد. سفارش تولید برای کسانی که ایده‌ی محصولی را دارند که نمونه ی آن وجود ندارد بسیار مناسب است. یکی از معایب سفارش محصول این است که زمان بیشتری نیاز است تا تجارت شما آغاز شود و دلیل آن نیز پروسه ی سفارش و تولید محصول یعنی، توسعه محصول، نمونه اولیه و ساخت محصول است. همچنین لازم است تعدادی از محصول را از کارخانه سفارش دهید که این خود هزینه بر است.

خرید عمده محصول

یکی از محبوبترین گزینه ها، خرید عمده ی محصول است. با تامین محصولتان از طریق این روش، شما مستقیما از یک تولید کننده، توزیع کننده و یا برند، محصولات را خریداری می‌کنید و آن ها را به قیمت بیشتری به فروش می‌رسانید. با استفاده از این روش شما اطمینان دارید که محصولاتی را به فروش می‌رسانید که مطمئن هستید مصرف کنندگان هم اکنون با آن آشنا هستند و باعث می‌شود که ایجاد اعتماد و وفاداری در کسب و کارتان راحت تر باشد. همچنین اکثر اوقات می‌توانید روی خرید های عمده ی خود اگر تعداد زیادی باشند، تخفیف بگیرید. یکی از معایب این روش این است که شما باید یک حداقل تعدادی از محصول را سفارش دهید، این بدین معنی است که باید برای شروع کار سرمایه اولیه داشته باشید.

تامین محصول بعد از سفارش

یکی از روش های رو به رشد فروش آنلاین، تامین محصول بعد از سفارش است. این روش به شما اجازه می‌دهد محصولاتتان را بعد از این که یک مشتری از آن محصول سفارش داد، به صورت عمده خریداری کنید. بعد از آن تامین کننده محصول را مستقیما برای مشتری ارسال می ‌کند. این روش به دلیل عدم نیاز به سرمایه ی اولیه برای خرید محصول، محبوب شده است. همچنین با کمک این روش به دلیلی عدم نیاز به سرمایه ی اولیه می توانید تعداد زیادی محصول را برای فروش ارائه دهید. البته وجود رقبای زیاد و همچنین حاشیه سود پایین (به خاطر نبود تخفیف خرید عمده) نیز از نقاط ضعف این روش است.

۴. یافتن تامین کننده

اگر تصمیم گرفته باشید که محصول خود را سفارش دهید، عمده بخرید و یا بعد از سفارش تامین کنید، باید یک تامین کننده پیدا کنید. وبسایت ها و منابع مختلفی بسته به این که کجا و چگونه بخواهید محصول خود را تامین کنید، وجود دارد.

خیلی از افراد تمایل دارند تا برای پاسخگویی سریع به مشتری و ساخت یک برند قابل اطمینان و محبوب، محصولات با حاشیه سود پایین تر را کنار بگذارند.

تامین کنندگان داخلی

تامین محصولاتتان به کمک تامین کنندگان داخلی می‌تواند چند مزیت مانند زمان ارسال سریع تر، ارتباطات آسان تر و پرداخت امن تر، داشته باشد. اما از ضعف ها این روش می‌توان به قیمت بیشتر محصولات، و گزینه های انتخابی کمتر اشاره کرد. اما بعضی از افراد تمایل دارند تا حاشیه سود بیشتر را در ازای خدمات رسانی بهتر به مشتریان و همچنین ساخت یک برند مورد اطمینان و امن، کنار بگذارند.

تامین کنندگان خارجی

شما می‌توانید محصولات خودتون رو از خارج از کشور تامین کنید. قیمت پایین تر و همچنین حق انتخاب های بیشتر از مزایای این روش است. از ضعف های روش تامین محصول از خارج از کشور، همانطور که شاید حدس زده باشید، زمان ارسال طولانی آن، سختی های ارتباطات، سختی در پس فرستادن محصول می‌باشد. خیلی ها تجارت های موفقی را با کمک تامین کنندگان خارج از کشور ساخته اند، به هر حال در نظر داشتن این موارد در این روش مهم است. اغلب اوقات می توانید مسئله ی طولانی بودن زمان ارسال کالا را با مدیریت درخواست های مشتریان و با اطلاع رسانی دقیق به آن ها، برطرف کنید.

برخی از سایت های تامین کننده های خارج از کشور

منبع:
https://www.volusion.com/blog/picking-your-first-product-to-sell-online/

بدون نظر

ارسال نظر

نظر
نام
ایمیل
وب سایت