۱۲ نکته برای بازاریابی در اینستاگرام

دروناَپ > مقالات  > ۱۲ نکته برای بازاریابی در اینستاگرام

۱۲ نکته برای بازاریابی در اینستاگرام

رقابت در اینستاگرام بسیار زیاد است.

بیش از ۲۵ میلیون اکانت تجاری از اینستاگارم برای جلب توجه، تحریک علاقه، ایجاد تمایل و انجام یک عمل استفاده می کنند.

با وجود رقابت شد در اینستاگرام، یک استراتژی فکر شده و مناسب برای موفقیت لازم است.

این نکات به شما کمک می کند تا استراتژی خود را شکل دهید.

قبل از آن:

ایجاد یک حساب تجاری در اینستاگرام

اگر هم اکنون یک حساب تجاری اینستاگرام دارید میتوانید این مرحله را رد کنید.

اگر تازه می خواهید اکانتتان را تجاری کنید، این مراحل را دنبال کنید:

قدم اول: دانلود اپ اینستاگرام

می توانید از طریق اپ استور برای iOS، از گوگل پلی برای اندروید و یا Store ویندوز فون برای دستگاه های ویندوزی، اپ اینستاگرام را دانلود کنید.

قدم ۲: ثبت نام

بعد از نصب اینستاگرام، آن را باز کنید.

سپس “Sign Up” را لمس کنید و آدرس ایمیل خود را وارد نمایید. همچنین می توانید با حساب فیسبوکتان نیز وارد اینستاگرام شوید، اگر حساب فیسبوکتان تجاری باشد کارتان خیلی ساده تر خواهد بود.

قدم ۳: به قسمت تنظیمات بروید

سپس به پایین اسکرول کنید تا “Switch to Business Account” را مشاهده کنید. از اینجا می توانید حساب کاربریتان را تجاری کنید.

خب، شما آماده اید، این هم از ۱۲ نکته ی بازاریابی در اینستاگرام:

۱۲ نکته ی بازاریابی در اینستاگرام که نمی‌توان نادیده گرفت

۱. بیو خود را بهینه کنید

علاوه بر نام تجاری، نام کاربری و آدرس وبسایت، پروفایل اینستاگرام به شما اجازه می دهد ۱۵۰ کاراکتر در مورد بیوگرافی خود بنویسید.

بیو شما می تواند اولین فرصت برای تحت تاثیر قراردادن مخاطبانتان در مورد کسب و کار و اهداف کاریتان باشد. بیوی شما باید بگوید که شما چه کسی هستید و در عین حال هویت برندتان را نیز انتقال دهد.

وقتی تنها ۱۵۰ کاراکتر برای توضیح خود دارید این کار مشکلی به نظر می رسد، در نتیجه خیلی مهم است که متنتان را:

  • شفاف: از کلمات کوتاه و ساده استفاده کنید و متن خود را با شکننده ی خطوط جدا کنید.
  • دقیق: از ایموجی ها برای ایجاد حس شخصیت برند استفاده کنید.
  • متقاعد کننده: از CTA ها یا همان دکمه های فراخوان برای هدایت کاربران استفاده کنید.

نگه دارید.

گفته می شود اگر متن توضیحاتتان می تواند همه چیز را به کاربران بدون استفاده از ایموجی ها در کمتر از ۱۵۰ کاراکتر استفاده کند، از آن استفاده کنید، مانند GQ:

۲. عکس پروفایل مناسب انتخاب کنید

حتی قبل از این که کاربران بیوی شما را بخوانند، آن ها عکس پروفایلتان را می بینند، این اولین تاثیر را روی آن ها دارد.

در نتیجه عکس مناسب برای اکانت تجاری اینستاگرامتان، معمولا لوگوی شما است.

لوگوی شما باید واضح و فیکس دایره پروفایل اینستاگرام باشد. اگر خود لوگویتان دایره است، کافی است کمی زوم خود منفی کنید تا در جای مناسب قرار بگیرد، مانند Home Depot:

۳. چهره ی برندتان را در اینستاگرام مشخص کنید

مشخص کردن چهره ی برندتان در اینستاگرام به معنی ایجاد یک ثبات و هماهنگی میان پست های اینستاگرام است.

هماهنگی میان تصاویر به خاطر متمایز و قابل تشخیص شدن محتوای شما در میان انبوه دیگری از محتوای دیگر، مهم است. این موضوع شانس دریافت تعامل بیشتر (مثلا لایک و یا کامنت) را برای پستتان به وجود می آورد.

نویسنده ی هوت سوت خانم Sarah Dawley می گوید از آنجایی هدفتان این است که کاربران اینستاگرام وقتی تصاویر شما را می بینند، اسکرول کردن را متوقف کنند، پس تصاویرتان هرچه سریعتر قابل شناسایی باشند، بهتر است.

می توانید با استفاده از یک فیلتر همیشگی برای تصاویرتان این تمایز را ایجاد کنید. هیچ استثنایی قائل نشوید، ببینید پیج شرکت 33AcresBrewing چطور با استفاده از فیلتر white-color در تمامی پست هایش استفاده کرده است.

اسکرول کردن کاربران در فید شما باعث می شود که استایل شما را سریعا به خاطر بسپارند.

برای اطلاعات بیشتر در مورد برند سازی می توانید مقاله ۱۱ نکته برای شروع برندسازی در اینستاگرام را مطالعه نمایید.

۴. اهداف کاملا مشخصی داشته باشید

اگر اهدافتان را مشخص نکنید، نخواهید دانست که بازاریابی اینستاگرامتان چطور پیش می رود.

ایجاد هدف با مشخص کردن شاخص های اندازه گیری موفقیت شروع می شود. این شاخص ها به دو دسته تقسیم می شوند

  • اهداف پلتفرم (Vanity metrics): (مثلا لایک، کامنت، اشتراک گذاری، دنبال کنندگان)
  • اهداف کسب و کار (Business metrics): (مثلا، نرخ تعامل، ترافیک، تولید لید، بازگشت سرمایه، Reach)

اهداف پلتفرم در اینستاگرام به شما می گوید که محتوای شما چه بازخوردی از کاربران می گیرد. این اهداف همچنین به شما می گوید که در مقایسه با رقبایتان چگونه عمل کرده اید.

اهداف کسب و کار به شما می گوید فعالیت در اینستاگرام چه مقدار به کسب و کار شما کمک کرده است.

هر دوی این موارد بسیار مهم هستند و باید قبل از شروع فعالیت یک اکانت تجاری اینستاگرام درباره آن ها فکر کرد. برای اطلاعات بیشتر می توانید مقاله ی انگلیسی چطور اهداف فعالیت در شبکه های اجتماعی را تعیین کنید را مطالعه نمایید.

۵. محتوای جذاب و گیرا بسازید

محتوای جذاب اقدامات بعدی را به همراه دارد. این محتوا مردم را برای اشتراک گذاشتن، لایک، کامنت و کلیک تشویق می کند.

ولی قبل از آن که کسی را به اقدامی تشویق کنید، باید توجه آن ها را جلب کنید. گفته می شود که چند راه وجود دارد تا اسکرول کردن کاربران را نگه دارید و آن ها را به محتوای خود جلب کنید. برخی از این تکنیک ها در زیر آمده است:

تصاویر پشت صحنه

از این نوع محتوا برای معرفی و نمایش پشت صحنه ی کسب و کارتان به مردم استفاده کنید.

تصاویر و ویدئوی های پشت صحنه از کسب و کارتان، آن را انسانی نشان می دهد، به کاربران یادآوری می کند که افرادی در کنار یکدیگر کار کرده اند تا چیز بزرگتری را ایجاد نمایند.

می توانید تصاویری از دفتر کارتان، کارمندان سخت کوش، تعامل کارمندان و هرچیزی که یک دید متفاوتی نسبت به کارتان ارائه دهد را به اشتراک بگذارید.

نقل قول ها و تصاویر متنی

مردم عاشق نقل قول هایی هستند که متوجه شوند و به آن ها مرتبط باشد، که باعث می شود این یک روش ساده اما کارآمد برای افزایش تعامل باشد.

می توانید تصاویر متنی ایجاد که یکی از این موارد را در خود نشان دهد:

  • نقل قول هایی از افراد معروف
  • حقایق و آمارهای مرتبط با صنعت
  • نظرات مخاطبان خوشحال

هرچیز ارزشمند و ساده ای درک آن راحت باشد. مثل این:

هشتگ های روزمره

این یک روش برای متمرکز کردن محتوای شماست، ایجاد یک تم که کاربران شما سریعا آن را تشخیص داده و یا حتی آن را دنبال کنند. همچنین به شما کمک می کند ایده هایتان را سریعا به اشتراک بگذارید.

می توانید هشتگ های کلاسیک مانند #tbt (Throwback Thursday) ایجاد کنید، که بیشتر افراد میشناسند. یا می توانید یک چیز جدید بسازید، چیزی که اختصاصی برای کسب و کار شما باشد.

هر چیز سرگرم کننده یا الهام بخش که کاربران دوست داشته باشند، مثل این:

۶. این ترفند ها را خیلی از افراد نمی دانند، در آن ها خبره شوید

می دانستید که می توانید:

  • رنگ حرف ها یا کلمات تکی را تغییر دهید تا متنتان را مهم تر نشان دهید.
  • استوری‌تان را از کاربران خاصی مخفی نگه دارید و یا پیام های دسته بندی شده ایجاد کنید؟
  • متن بیو تان را بشکنید تا خوانایی آن راحت شود.

اینستاگرام پلتفرم بسیار حرفه ای هست که هر کسی می تواند محتوای منحصر به فردی را در آن تولید کند. استفاده از این ترفندهای گمنام به شما کمک می کند که از تمام قابلیت های اینستاگرام استفاده کنید، تولید محتوای برای افراد خاص و نه فقط برای همه.

می توانید مقاله ی انگلیسی ترفند های اینستاگرام که احتمالا از آن ها خبر ندارید را مطالعه کنید.

۷. با اینفلوئنسر های مرتبط با خودتان همکاری کنید

یک همکاری هزینه شده با اینفلوئنسر مرتبط با کارتان (مثلا اکانتی که صنعت یا مخاطبانش مثل شما هستند) راه اثبات شده ای برای جلب توجه به کار شما است.

ولی همه همکاری ها با اینفلوئنسر ها یکسان نیستند.

با توجه به گفته ی Lee Vosburgh (بلاگ Style Bee و اینستاگرام @LeeVosurgh) چند سوال وجود دارد که باید قبل از همکاری از اینفلوئنسر ها جواب آن ها را بیابید:

  • آیا ارزش ها، هویت و شخصیت برند این اینفلوئنسر با کار من در یک راستا هست؟
  • آیا استایل پست هایش را می پسندید که بخواهید محصولتان در کنار آن ها باشد؟
  • آیا برند ها و محصولاتی که قبلا با آن ها کار کرده با کار من مرتبط است؟

همچنین باید برای هزینه های همکاری را هم از قبل برنامه ریزی کنید.

۸. کپشن های جذاب بنویسید

وقتی صحبت از تعامل باشد، کپشن های گیرا و جذاب به اندازه ی تصاویر و ویدئو ها اهمیت دارند.

Micheal Aynsley میگوید: یک کپشن خوب، متن مناسبی دارد که شخصیت برند شما نشان می دهد، مخاطبان را سرگرم می کند و آن ها را تشویق می کند تا با پست شما تعاملی داشته باشند.

مانند یک نوشته ی خوب، بهترین کپشن ها شفاف، دقیق و به راحتی قابل خواندن هستند. در حقیقت کپشن ها خواننده هایشان را مجبور به فکر کردن نمی کنند، به راحتی می شود آن ها را فهمید و متوجه شد.

برای رسیدن به این مرحله باید مخاطبان و لحن صحبت برندتان را بدانید. رعایت این نکته باعث می شود متن شما جالب، به یاد ماندنی، هماهنگ و قابل شناسایی باشد.

علاوه بر این موارد شما همچنین میتوانید از تاکتیک های کپی رایتینگ (برای مثال استفاده از کلمات مهم در ابتدای کپشن، استفاده از کلمات و جملات کوتاه) و تکنیک های آن استفاده کنید (همیشه برای ویرایش متنتان بعد از انتشار آن وقت بگذارید).

مطالعه مقاله how to write good instagram captions به شما کمک می کند تا اطلاعات بیشتری به دست بیاورید.

۹. از هشتگ ها به خوبی استفاده کنید

در کشمکش جلب توجه، هشتگ ها یک ابزار قوی برای این هستند.

هشتگ ها می توانند تعداد زیادی کاربر جدید برای پست ها، پروفایل و برندتان بیاورند. اما اگر از آن درست استفاده نکنید – استفاده زیاد از آن ها یا استفاده از هشتگ های نامربوط – می تواند کاملا به ضرر شما کار کند.

چرا؟ به این دلیل که وقتی کاربرانی که هشتگی را دنبال می کنند پست نامربوط شما را در فید آن هشتگ ببینند به راحتی می توانند گزینه ی Don’t Show for This Hashtag را انتخاب کنند.

Micheal Aynsley نویسنده هوت سوت می گوید. این ویژگی طراحی شده است تا به الگوریتم اینستاگرام یاد بدهد که کاربر چه محتوایی را دوست دارد. “چیزی به عنوان shadowban در اینستاگرام وجود ندارد اما اگر تعداد زیادی از پست هایتان ناپسند باشد، منطقی است که محتوای شما کمتر نشان داده خواهد شد.”

زمانی که هشتگ ها را درست می کنید:

  • از هشتگ های مرتبط استفاده کنید (مثلا: استفاده بیش از حد هشتگ ها اسپم به نظر می رسد)
  • دقیق باشید (مثلا: مخاطبان خاص خود را از هشتگ هایی که فالوو می کنند هدف قرار دهید)
  • محتاط باشید (مثلا: از معانی هشتگ های مورد استفاده اطمینان حاصل کنید)
  • مختصر و مفید (مثلا: هشتگ های کوچک راحت تر به یاد می مانند)

نکات بیشتر در مورد هشتگ ها را در مقاله hashtag guide بخوانید.

۱۰. در اکسپلور ظاهر شوید

سریعترین راه برای افزایش نمایانی پیجتان رفتن به اکسپلور اینستاگرام است.

تب اکسپلور اینستاگرام جایی است که کاربران می توانن محتوای بیشتری را با توجه به اقدامات و تعامل هایی که قبلا داشته است ببیند. به عبارت دیگر، اینستاگرام فعالیت های شما را زیر نظر دارد (مثلا پست هایی که لایک می کنید، اشتراک گذاری ها و کامنت هایتان)، بعد از آن تب اکسپلورتان را با محتوای مشابهی نشانتان می دهد.

اینستاگرام محتواهای پر بازدید و همچنین محتوای مشابه اکانت هایی که دنبال می کنید را به شما نشان می دهد.

حال این سوال پیش می آید، چطور محتوایتان را در اکسپلور بیاورید؟

چند نکته که می تواند شما را در اکسپلور ظاهر کند:

شناخت مخاطبان

مخاطبان هدفتان چه کسانی هستند؟ چی چیز هایی برایشان جالب است؟ چه کسانی را فالوو کرده اند؟

مخاطبانتان را دقیق بشناسید تا بدانید چه چیز هایی باعث می شود آن ها با پست شما تعامل داشته باشند.

از هشتگ ها استفاده کنید

هشتگ ها موثرترین راه برای دیده شدن محتوایتان هستند. هشتگ ها محتوایتان را قابل دسترسی می کنند به همین دلیل است که هر بازاریابی باید از آن ها استفاده کند.

اگر مقاله ی the do’s and dont’s of using hashtags را مطالعه کرده باشید، محتوای شما تعاملی بیشتری دریافت می کند که می تواند باعث شود سریعتر در اکسپلور اینستاگرام وارد شوید.

مخاطبان را برای Engagement تشویق کنید

هرچه لایک، کامنت و اشتراک بیشتری پست هایتان در اینستاگرام بگیرد، احتمال بیشتری دارد که وارد تب اکسپلور شود.

با استفاده از برچسب گذاری جغرافیایی و منشن کردن اکانت های مرتبط کاربران را تشویق کنید تا با شما ارتباط برقرار کنند. هرچقدر محتوایتان ارتباط بیشتری با افراد و برند های دیگر داشته باشد، ارتباط بیشتری نیز خواهید گرفت.

۱۱. از طریق تبلیغات اینستاگرام مخاطبانتان را درست هدف قرار دهید

اگر در فضای رقابتی ای باشید، ممکن است بخواهید از تبلیغات اینستاگرام برای هدف قرار دادن مخاطبانتان استفاده کنید.

اینستاگرام ۵ نوع تبلیغات را پیشنهاد می دهد: ویدئو، تصاویر چرخشی، تصاویر تکی، تبلیغات استوری، تبلیغات بوم استوری. هر یک از این ها در فید مخاطبانتان نمایش داده می شوند که احتمال دیده شدن آن را بیشتر می کند.

البته شما می توانید نمایش اینستاگرامتان را بدون هزینه کردن و به صورت ارگانیک افزایش دهید، اما زمان زیادی برای این کار لازم است. اگر زمان ندارید، تبلیغات اینستاگرام می تواند به شما کمک کند تا سریعتر به هدفتان برسید.

می توانید مقاله آموزش تبلیغات در اینستگرام an Instagram advertising guide for marketers را برای اطلاعت بیشتر بخوانید.

۱۲. عملکردتان را با گزارش های اینستاگرام بررسی کنید

دنبال کردن و بررسی گزارش های اینستاگرام می تواند به شما در رسیدن به اهداف بازاریابیتان در اینستاگرام کمک کند.

فرقی نمی کند بخواهید impression (تعداد افرادی که پست هایتان را می بینند)، reach (ایمپرشن تقسیم بر تعداد فالوور)، و یا general engagement (تعداد دفعات لایک، کامنت، اشتراک گذاری و یا ذخیره کردن یک پست) را اندازه گیری کنید، ابزارهای زیادی هستند که این کار را برای شما می کنند.

اگر اکانت تجاری اینستاگرام داشته باشید، می توانید سریعا گزارش های اینستاگرام را از طریق بخش گزارشهای اینستاگرام (Instagram insights) مشاهده کنید. این قسمت به شما یک گزارش ساده در یک داشبورد می دهد. اطلاعات نمایش داده شده خیلی محدود است و شما نمی توانید از هیچ اطلاعاتی خروجی بگیرید.

منبع: https://blog.hootsuite.com/instagram-marketing/

بدون نظر

متاسفیم، نظرات بسته است.